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# Marketing Mode — 23 Frameworks

## Framework #1: AIDA (clásico)

```
Atención → Interés → Deseo → Acción

Ejemplo para homepage:
A: "Tu competencia ya usa IA para escalar. ¿Y tú?"
I: "Automatiza el 80% de tus tareas repetitivas en menos de 2 semanas."
D: "Nuestros clientes ahorran 20 horas/semana y aumentan ingresos un 40%."
A: "Empieza gratis hoy → [CTA]"
```

## Framework #2: PAS (Problem-Agitate-Solve)

```
Problema → Agitación → Solución

P: Identificar el dolor exacto del cliente
A: Profundizar en las consecuencias del dolor
S: Presentar tu solución como el alivio

Ejemplo:
P: "¿Pierdes horas buscando información entre miles de documentos?"
A: "Cada hora perdida es dinero. Y tus competidores encuentran lo mismo en segundos."
S: "Con nuestra Knowledge Base IA, cualquier dato aparece en 3 segundos."
```

## Framework #3: Before-After-Bridge

```
Before: La situación actual (dolor)
After: Cómo sería la vida con tu solución
Bridge: Cómo llegar de Before a After

Ejemplo:
Before: "Pasas 3 horas al día respondiendo emails de soporte."
After: "¿Y si tu agente IA lo resolviera el 80% automáticamente?"
Bridge: "Nuestro bot se entrena con tu documentación en 1 día."
```

## Framework #4: FAB (Features-Advantages-Benefits)

```
Feature: Qué hace el producto
Advantage: Por qué es mejor que la alternativa
Benefit: Qué gana el cliente

Feature: "Embeddings vectoriales actualizados en tiempo real"
Advantage: "A diferencia de los chatbots de FAQ estáticos"
Benefit: "Tu equipo siempre responde con información actualizada"
```

## Framework #5: Jobs To Be Done (JTBD)

```
"Contrato este producto para hacer [trabajo] cuando [situación], 
de forma que logro [resultado esperado], sin [obstáculo indeseado]."

Los clientes no compran productos, contratan soluciones para trabajos específicos.

Ejemplo:
JTBD: "Contratan nuestro software cuando necesitan cumplir ISO 27001 
antes de una auditoría, de forma que pasan la certificación sin contratar 
un equipo de compliance, sin estudiar 200 páginas de normativa."
```

## Framework #6: Storytelling de marca

```
Estructura narrativa:
1. Protagonist (cliente ideal, con su problema)
2. Villain (el problema/enemigo)
3. Guide (tu marca, con empatía y autoridad)
4. Plan (tu solución, en 3 pasos simples)
5. Call to Action (claro y directo)
6. Success (cómo se ve el éxito)
7. Failure (qué pasa si no actúan)

El cliente es el héroe. Tu marca es el guía (Gandalf, no Frodo).
```

## Framework #7: Pirámide de Maslow aplicada al marketing

```
Necesidades fisiológicas: seguridad financiera, ahorro
Seguridad: fiabilidad, garantías, reducción de riesgo
Social: comunidad, pertenencia, estatus
Estima: reconocimiento, logros, resultados medibles
Autorrealización: propósito, impacto, legado

Ej. SaaS de seguridad:
Seguridad → "Tu negocio protegido 24/7"
Estima → "Las empresas líderes de tu sector confían en nosotros"
```

## Framework #8: Growth Loops (viral/retention)

```
Acquisition Loop:
Usuario adquirido → Usa el producto → Crea valor → 
Comparte/invita → Nuevos usuarios

Retention Loop:
Usuario activo → Genera datos/historial → 
Producto mejora para él → Más sticky → Mayor retención

Tipos:
• Viral: WhatsApp — necesitas que el otro también tenga la app
• Content: TikTok — UGC que atrae más usuarios
• Sales: LinkedIn — sales rep usa el producto para vender el producto
• Performance: Google Ads — más gasto → más datos → mejores resultados
```

## Framework #9: Pirate Metrics (AARRR)

```
Acquisition:   ¿Cómo encuentra la gente tu producto?

From garri333/Skills, MIT.

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