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# Copywriting Persuasivo

## Principios fundamentales

1. **Escribe sobre el lector, no sobre ti** — "Tú" debe aparecer 3x más que "nosotros/nuestro"
2. **Beneficios sobre características** — "Cierra deals 40% más rápido" > "Tiene integración con CRM"
3. **Específico > genérico** — "Reduce costes un 23%" > "Ahorra dinero"
4. **Simple > complejo** — Grado lector de un adolescente, no de un abogado
5. **Una idea, una llamada a acción** — Un copy con múltiples CTAs convierte menos

## Frameworks de copy

### AIDA (Atención → Interés → Deseo → Acción)
```
ATENCIÓN: "La mayoría de empresas pierden su primer deal enterprise por lo mismo."
INTERÉS: "Sin certificación ISO 27001, el 67% de startups son eliminadas en la fase de due diligence."
DESEO: "Factorial llegó de 0 a certificado en 4 meses. Wallapop en 5. Tu empresa puede hacerlo."
ACCIÓN: "Agenda una llamada de 20 minutos — te decimos exactamente dónde estás y qué te falta."
```

### PAS (Problema → Agitación → Solución)
```
PROBLEMA: "Tu equipo tarda 3 días en responder a incidentes de seguridad."
AGITACIÓN: "Cada hora de inactividad cuesta €15.000 en productividad perdida. Y si hay brecha de datos, la multa RGPD es el 4% de la facturación anual."
SOLUCIÓN: "[Producto] automatiza el proceso de respuesta y lo reduce a 45 minutos de media."
```

### FAB (Feature → Advantage → Benefit)
```
FEATURE: "Dashboard de compliance en tiempo real"
ADVANTAGE: "Ves el estado de todos tus controles ISO 27001 de un vistazo, sin revisar documentos"
BENEFIT: "Llegas a la auditoría sabiendo exactamente qué está en orden y qué necesita atención"
```

### Before/After/Bridge
```
BEFORE: "Hoy, prepararte para una auditoría ISO 27001 toma 6-12 meses y cuesta €50k+ en consultores."
AFTER: "Con [X], las empresas se certifican en 90 días con el 80% del proceso automatizado."
BRIDGE: "Te mostramos cómo en una demo de 30 minutos."
```

## Emails de ventas

### Estructura del email de conversión

```
Asunto: [Relevante + específico, max 50 chars, no clickbait]

Primera línea: Gancho que conecta con el pain point real

[1-2 párrafos cortos — contexto/problema]

[Uno de estos: historia concreta / dato sorprendente / pregunta directa]

[Propuesta de valor en 1-2 líneas — qué haces y para quién]

[Social proof: empresa conocida, número específico, resultado concreto]

CTA: Una acción específica y de baja fricción
[Firma con nombre real]
```

### Cold email efectivo
```
Asunto: [Nombre] — [referencia contextual específica]

Hola [Nombre],

Vi que [empresa] acaba de [lanzar producto / levantar ronda / entrar en sector X].
Las empresas en esta fase suelen encontrarse con [problema específico y predecible].

[Una frase sobre cómo lo resuelves — específico al contexto de ellos]

[Prueba social: "[empresa similar] lo resolvió con nosotros en X tiempo/resultado]"

¿Tiene sentido hablar 15 minutos esta semana?

[Nombre]
```

### Email de seguimiento (no el típico "solo escribía para hacer seguimiento")
```
Asunto: Re: [hilo anterior] — [una razón nueva para responder]

Hola [Nombre],

Después de nuestro intercambio anterior, [algo que ocurrió que hace más relevante la conversación].

[Dato nuevo, contenido útil, o dato específico para su situación]

Si cambió algo desde la última vez o la prioridad es diferente ahora, con gusto adaptamos.

¿15 minutos esta semana?
```

## Landing pages

### Estructura de una landing page de conversión

```
HERO:
- Headline: Beneficio principal (< 10 palabras)
- Subheadline: Cómo lo consigues y para quién (1-2 líneas)
- CTA primario
- Imagen/video de producto o resultado

PRUEBA DE CONCEPTO:
- Logos de clientes / trusted by
- Número clave (XK clientes, X% de ahorro, X minutos de setup)

PROBLEMA:
- El mundo antes de tu solución (crear empatía)

SOLUCIÓN:
- Cómo funciona (3-5 pasos concretos)
- Features como beneficios

PRUEBA SOCIAL:
- 2-3 testimonios específicos (antes/después con nombre + cargo + empresa)

From garri333/Skills, MIT.

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